DÉFINIR SA POSTURE ET SON OFFRE dans son domaine professionnel

4 demi-journées (10 heures) non consécutives répartis sur 3 mois

4 à 8 personnes

Dirigeant d'entreprise, Membre comité Direction d'entreprise, Responsable Commercial, Responsable Marketing, Responsable Ressources Humaines.

4 modules

1000 € HT / personne

Objectif

Définir son offre et sa posture afin de prendre une place pertinente sur le marché

Être capable de définir sa posture pour renforcer sa légitimité auprès des clients et concurrents.
Etre capable de définir son offre et construire sa nouvelle stratégie commerciale
Construire une nouvelle stratégie de positionnement dans son propre secteur d’activité
Construire sa nouvelle stratégie interne pour travailler plus respectueusement avec soi, ses salariés et l’environnement.

Methodologie

4 ½ journées (10 heures) non consécutives répartis sur 3 mois

Le contexte sociétal actuel est si Volatile, Incertain, Complexe et Ambigu (VUCA en anglais ) qu’il semble indispensable de concevoir une offre de produit ou de service qui soit la plus pertinente possible pour répondre aux besoins des clients.

Seulement, pour qu’une entreprise perdure dans le temps, la notion de SENS dans les offres et le fonctionnement de celle-ci s’avère incontournable pour maintenir un niveau de motivation optimal pour tous les Hommes et les Femmes qui la composent et ainsi maintenir des résultats viables pour l’entreprise.

Au travers de cette formation à destination des dirigeants d’entreprise, une réelle réflexion est menée, à l’aide de nombreux outils pratiques et théoriques, pour définir son offre et sa posture afin de prendre une place pertinente sur le marché. La notion de sens devient le fil rouge pour construire sa Vision, ses valeurs, faire des choix stratégiques en interne et en externe et ainsi s’adapter aux réels besoins des clients mais aussi être force de proposition de nouvelles solutions qui semblent plus justes pour l’entreprise (intérêt à l’égard du salarié et du dirigeant, la qualité pour le client, le respect pour l’environnement).

A l’issue de ce parcours Formation, le dirigeant, par une plus fine connaissance de soi et de son contexte professionnel, gagnera en clarté pour mettre en place une nouvelle stratégie de développement plus respectueuse pour lui, ses clients, ses salariés et son impact sur l’environnement.

Programme

Module 1

Evaluer sa posture en tant que dirigeant d’entreprise ou responsable de service:

Identifier les situations de valorisation pour mieux comprendre ses forces et ses compétences et poser les limites de son expertise.
Repérer et analyser les freins dans son développement entrepreneurial.
Evaluer sa motivation actuelle et mettre en place des objectifs à court, moyen et long terme pour atteindre les objectifs fixés pour être en réussite.

Module 2

Construire sa nouvelle posture

Organiser ses axes de réflexions et mettre en place des actions pratiques pour ajuster cette posture.
Identifier les experts qui peuvent partager ou consolider cette posture au sein de l’entreprise ou en compétences externes. (Construire une équipe de collaborateurs qui veillent à la cohérence et pertinence de cette posture)
Travailler la communication verbale et non verbale, son écoute.
Savoir se présenter et exposer ses idées en toute pertinence.
Renforcer sa confiance en soi

Module 3

Construire sa nouvelle stratégie commerciale

Analyser le contexte économique dans son secteur d’activité (offres déjà existantes, besoins et demandes clients, concurrence..)
Inspirer les clients avec son offre et aller vers les clients qui vous inspirent (identifier les profils de clients, savoir attirer leur attention)

Construire sa nouvelle OFFRE

Savoir mettre son expertise en adéquation avec les besoins des clients et ses propres valeurs.
Identifier les leviers de performance pour franchir les nouveaux obstacles
La gestion du temps : comment évaluer et ajuster les actions dans le temps

Module 4

Ajustements et limites

Poser ses limites, repérer ses faux pas, savoir se réajuster (définir un cadre de travail et les critères de réussite)
Apprendre à gérer les risques
Savoir dédramatiser et renforcer ses capacités à rebondir

Satisfaction client

Pour + d'infos

Anne Julie Briend

Coach et formatrice

VANNES - MORBIHAN - BRETAGNE

+33 (0)6 82 15 23 55

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